Hired - Capítulo 20: Network - Importância

Goethe deixou as coisas claras para nós. É provável que a qualidade das suas relações fale muito sobre você. Por isso, elas podem te ajudar bastante caso você perceba o valor que têm e como utilizá-lo a seu favor. Isso é especialmente verdadeiro no caso de conexões profissionais e mercado de trabalho. Algumas entrevistas, por exemplo, já começam com uma "pré-aprovação" em função da indicação certa. É o que ficou popularizado como QI (Quem Indica).

Sendo assim, nada mais inteligente do que aprender a utilizar as nossas relações de forma produtiva. Costumo dizer que ninguém vai muito longe sozinho e, se fosse, não conseguiria se manter lá por muito tempo. Esse é um fato conhecido e facilmente constatável pela experiência cotidiana e pela história humana. O isolamento precede a queda.

Há um ditado africano que explica isso dizendo que "Se você quer ir rápido, vá sozinho. Se quiser ir longe, vá acompanhado." Como falamos no início do livro, estamos em um jogo infinito, por isso, sugiro que você, sempre que possível, vá acompanhado, porque o caminho é longo. Portanto, seu network é essencial para escolher com quem você quer ir, aonde e quão longe pode chegar.

Antes de seguir, vale dizer que network é uma palavra em inglês que significa rede, com a ideia de entrelaçamento. Ou seja, uma rede de relações que se entrecruzam. E como todos nós temos uma história, ao longo da vida, vamos construindo relações, deixando impressões por onde passamos e isso tem grande valor porque seres humanos são animais sociais.

Viver em sociedade é, basicamente, uma troca de confianças. Se eu confiar que você vai parar no sinal vermelho, então posso acelerar quando, em um cruzamento, o sinal ficar verde para mim. O motorista que está atrás de mim, também conta comigo para fazer a minha parte. Quando isso não acontece, temos o caos. Basta ver como fica um cruzamento se os semáforos pararem de funcionar: insegurança, dúvida, ineficiência, caos. Todos perdem.

Por isso, poder confiar e contar com a confiança de alguém é vital para que a nossa convivência seja viável. Somos apaixonados por segurança. Seres humanos, de forma geral, preferem o certo ao duvidoso. E é por isso que quando alguém te indica para outra pessoa, isso tende a ter uma importância significativa porque acreditamos que alguém que nos conhece e nos entende, indicará alguém que atende às nossas expectativas.

Você já assistiu algum filme ou leu algum livro que jamais teria lido se não fosse por uma recomendação que recebeu? Se sim, já entendeu que eu estou dizendo apenas o óbvio. Mas, mesmo assim, muita gente ignora a importância e o valor da própria rede de relacionamentos. Vivemos em uma época em que o acesso às pessoas é cada vez mais fácil, porém ainda sub utilizamos os recursos que estão disponíveis.

Nessa quinta parte, falaremos do pilar Network a chave para aumentar suas chances de sucesso. Saber construir uma rede de relacionamentos sólida, agregar valor ao seu interlocutor, comunicar de uma maneira agradável e interessante, esses são alguns dos objetivos que essa parte de Hired se propõe a te ensinar. Começamos agora a nossa jornada pelo terceiro pilar do método CANN. Mãos à obra!